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聚劃算 讓制造企業與下沉市場相向而行

2019-06-29 13:15:00來源:央廣網

  電子商務是一塊晴雨表,往往能夠折射出中國經濟的現狀和發展走勢。

  伴隨著2019年618電商購物節落下帷幕,許多商家收獲了良好的銷售業績,不少消費者收獲了質優價廉的商品,而更大的意外之喜則來自于制造企業在品牌突圍中與下沉市場相遇,以聚劃算為代表的電商平臺在此過程中功不可沒。一段良緣,也預示著“中國制造”轉型之路打開了新的局面。

  “下沉市場”這一稱謂近些年逐步走俏,也愈發受到經濟界人士的重視。事實上,在一個有近十四億人口的國度,主流消費人群從來就不是喝咖啡、吃高檔餐廳的精英人群。在中國,以三四五線城市為代表的大量消費人群共有10億之巨,他們中的許多人“沒有坐過飛機”,也“沒有上過大學”,但他們的消費潛力如同一座沉睡多年的火山一樣,一旦噴發則不可阻擋。令人興奮的是,近些年下沉市場開始上網購物。

  然而遺憾的是,這樣龐大的市場卻遭遇品牌匱乏的尷尬和假貨泛濫的雷區。很顯然,“物美價廉”是下沉市場最顯著的需求,但可以理解的是,中國制造的主力軍在轉型升級的過程中常常瞄準都市或海外消費市場。這導致的一個后果是樂雷碧、康帥傅、樂哈哈等山寨貨品在下沉市場中大行其道,既嚴重傷害了消費者的利益,又導致下沉市場中的消費者遲遲無法培養起購買正品行貨的習慣。

  從另一個視角來看,中國制造企業涵蓋范圍極廣,不僅有品牌和運營能力一流的強勢企業,也有大量制造業企業缺乏突圍的實力。這些企業雖然未能打造出叫得響的品牌,也缺乏相應的銷售和運營能力,但它們卻生產著各式各樣的平價商品以滿足消費者的需求。浙江諸暨的襪業產業帶、廣東東莞的電子產業帶、浙江海寧的皮革產業帶……,你都能見到這些企業的身影。

  下沉市場有需求,制造企業想突圍,怎樣讓他們走到一起?今年的天貓618讓人們看到了新的希望。

  互聯網信息服務商易觀國際發布的電商618專題報告顯示,聚劃算正在加速帶領品牌攻占下沉市場。618期間,聚劃算拉動天貓大盤三分之一的成交份額,為天貓帶來49%的下沉市場購買用戶占比。活動期間,聚劃算創造了4700個百萬爆款團、180個千萬爆款團,為品牌商家帶來3億新客,旗下天天特賣為產業帶商家帶來4.66億訂單。據統計,聚劃算下沉市場用戶購買人數和購買金額雙雙實現同比增長超100%。

  在大城市中,電動牙刷一直是品牌產品的天下,但下沉市場同樣有巨大的需求。今年3月聚劃算推出了產業帶升級計劃,希望幫助具有優秀制造能力的產業帶工廠升級產品和品牌,抓住內需大市場的增長機遇。寧波的賽嘉電器因此與聚劃算結緣,成為其首批合作伙伴。在聚劃算的助力下,賽嘉力推自主品牌seago(賽嘉),短短兩個月日銷規模就已增長4倍。在618狂歡日三天期間,賽嘉天貓店的銷售額達到了去年同期的45倍。而以賽嘉為代表的國產電動牙刷品牌也在618期間迎來大爆發,爆賣了175萬支。電動牙刷也成為風靡小鎮青年的新生活方式。

  同樣在下沉市場收獲頗豐的還有浙江金華的小家電品牌“科敏”。更小的體積,更滿足個人消費需求的設計,讓單價200元上下的科敏小冰箱成為這個夏天的“爆款”。在6月1日天貓618開場的第一天,科敏車載小冰箱就作為聚劃算“千萬爆款團”的一員,順利登上了車載冰箱類目第一的位置。

  而像賽嘉和科敏一樣,通過聚劃算的平臺打造出滿足下沉市場的國產品牌還有很多。剛剛過去的天貓618,有上百個產業帶品牌被聚劃算引爆。持續穩定的銷量,下沉市場的精準覆蓋、平臺強勢的市場營銷都為產業帶商家的品牌突圍鋪平道路。

  聚劃算之所以能夠協助制造企業實現突圍,很重要的原因就在于它補齊了制造企業的短板——品牌能力差、運營能力不足、銷售網絡無法觸及到更多的小鎮青年。而聚劃算則為這些企業搭建了通往下沉市場的橋梁。

  從另一個視角來看,聚劃算攜制造企業突圍,也極大地滿足了下沉市場的需求。這恰如當年淘寶的發展之路一樣,許多服裝領域的品牌借助淘寶的助力,已經逐漸形成了自己的品牌和在消費者心中的地位。今天,這股風潮正在向3C、小家電、日護家清等產業襲來。可以想見,未來會有更多的中國制造,借助聚劃算的翅膀,從名不見經傳成為消費者心中叫得響的品牌。中國制造也會在引爆的下沉市場消費浪潮中,一步步走向鳳凰涅槃。(作者:替米)

編輯: 林彥銀

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